Хотите начать отгрузку? Вот главные советы канадских экспертов


Изображение любезно предоставлено Imaxtree. Графика Кейлин Дикуангко.

Состояние, кэш и отслеживание тенденций являются ключевыми факторами.

Итак, вы беретесь за свой весенний список дел и сталкиваетесь со своим шкафом. Прежде чем отбраковывать свои изделия и подходить к рынку перепродажи, вот то, что канадские эксперты по консигнационным товарам хотят, чтобы вы знали.

Оценить состояние и кеш

Является ли то, что вы хотите продать, жизнеспособным предметом? Вот что на самом деле означает «бережно носить»: одежда должна быть в хорошем или отличном состоянии, неповрежденной, без таблеток, потертостей и пятен. В магазинах перепродажи предметов роскоши I Miss You Vintage и I Miss You Man в Торонто обувь должна быть почти новой или совершенно новой и сделанной не более пяти сезонов назад. Одежда также должна быть свежей перед отправкой; большинство торговых посредников принимают пар и используют ультрафиолетовые палочки для дезинфекции сумочек и украшений. (Аксессуары обычно лучше в мире консигнации, в зависимости от их износа.) При отправке узнайте, несете ли вы ответственность за какие-либо дополнительные расходы третьих лиц, такие как химчистка или аутентификация, на товары высокого класса.

Соблюдайте график

Получите предметы в верхней части сезона. Торговые посредники следуют тому же графику, что и новые розничные магазины, чтобы оставаться конкурентоспособными, и пытаются реализовать полную цену за штуку до уценки. Джой Мауро, основатель розничного продавца предметов роскоши Turnabout из Британской Колумбии, начинает покупать весенне-летние товары в середине января и осенне-зимние примерно в августе. Некоторые реселлеры предпочитают еще более заблаговременно. «Принесите мне свое лето в декабре», – говорит Бритт Роулинсон из VSP Consignment. «Нам нравится готовить маркетинг к новому сезону, и вы получите максимальную прибыль. Но мы всегда говорим: «Если у тебя есть что-то хорошее, принеси нам». Определенные предметы и бренды всегда будут иметь высокий уровень продаж, а временные рамки менее важны ». А с появлением бессезонной одежды это становится еще более актуальным.

Будьте в курсе тенденций

Сейчас, когда одевание WFH прочно укоренилось, некоторые реселлеры сообщают, что они перестали покупать деловые костюмы; блейзеры – главное исключение, и сейчас они популярнее, чем когда-либо. Самая большая жертва пандемического сдвига комфорта? Удивительно, но это не халаты. «Высокие каблуки – самая популярная категория, – говорит Мауро, добавляя:« Даже наши лабутены испытывают трудности ». Но современные дизайнеры, такие как Изабель Марант и Циммерманн, не задерживаются надолго, отмечает Эшли Грифф, закупщик модной одежды Turnabout в Ванкувере и менеджер по перепродаже, а Rag & Bone и Джон Варватос – сильные продавцы мужской одежды. «С роскошью вы не ошибетесь с Louis Vuitton, Chanel и Hermès, а YSL сейчас очень популярен», – говорит она. То же самое, что и нынешний Gucci – особенно все, что чрезмерно украшено логотипами.

Понять рынок

«С инвестиционной точки зрения мы всегда ожидаем максимальной отдачи от громких имен», – говорит Лорин Вон, основатель и генеральный директор реселлера предметов роскоши в Калгари The Upside, быстро рифмуясь с Mackage, Moncler, Tiffany & Co. и Canada Goose. как бестселлеры. Но она также видит всплеск интереса к современным люксовым брендам, таким как Alice + Olivia, – брендам, которые «говорят о том, что люди носят сейчас: пиджак и симпатичный топ с кроссовками, деловой наряд для дома».

Тем не менее, большинство торговых посредников выбирают дизайнерских проездных в оценках, в то время как некоторые консигнационные компании уделяют больше внимания массовым брендам. Лишь немногие делают и то, и другое. «Мы служим цели для всех, кто хочет очистить свой шкаф и просто больше не заниматься этим», – говорит Мауро о том, почему Turnabout приветствует всех, от Lululemon и Club Monaco до Брунелло Кучинелли и Баленсиага. Помимо этого, любые отклоненные товарные позиции («например, H&M или Joe Fresh, потому что стоимости перепродажи просто нет») могут быть пожертвованы некоммерческому общественному магазину Turnabout, где все доходы от продаж идут его благотворительному партнеру, Dress for Успех.

Магазин вокруг

«В отношениях с клиентом и отправителем каждый продавец является нашим деловым партнером, и мы работаем на них», – говорит Роулинсон. Обдумывая, с каким грузоотправителем работать, обратите внимание на его маркетинг. Есть ли у него информационный бюллетень? Активен ли он в социальных сетях? Одежда хорошо сфотографирована и стилизована? Насколько привлекателен и удобен его веб-сайт (если он есть)? «Мы работаем в сфере услуг», – говорит Мауро, описывая свои инвестиции в специализированную студию контента и команду цифрового маркетинга. Fashion Edit, возглавляемый стилистом Зейной Эсмаил, предлагает материалы, передающие атмосферу одной из ее редакционных статей. Кроме того, авторитетные реселлеры прозрачны в отношении своих комиссионных ставок и сроков платежей и предоставляют доступ к руководствам с указаниями о том, что они делают, а что не принимают. Некоторые реселлеры, например My Luxury Closet в Монреале, предлагают онлайн-шаблоны для загрузки описаний и фотографий, чтобы ускорить процесс оценки; другие, такие как Second Edition, в Монктоне, штат Северная Каролина, имеют более скромное присутствие в Интернете, но сильны в своем представительном опыте в магазине.

Найдите подходящий

У каждого реселлера (и его канала в Instagram) есть своя точка зрения, и если вы будете делать покупки там, скорее всего, ваши вещи там будут продаваться. Просмотрите веб-сайты или зайдите в физическое местоположение (если позволяет пандемия), чтобы получить представление об ассортименте. Речь идет не только о товарах, которые перевозит грузоотправитель, и о его условиях соглашения; это еще и об атмосфере. Торговая площадь The Upside занимает лишь часть его логистической штаб-квартиры площадью 420 квадратных метров, но Вон говорит, что даже больше, чем его сложный веб-сайт, это привлекательно теплое производственное пространство – и его гладкая консольная барная стойка – которые укрепляют опыт высококлассных поставок для обоих. продавцы и покупатели. А недостаток масштаба у некоторых реселлеров компенсируется спецификой. Торговый посредник в Ванкувере Faulkner занимает нишу авангардного европейского дизайна, японских лейблов и винтажной спецодежды; размер включительно Consign Your Curves, в Гвельфе, Онтарио, специализируется на размерах от 12 до 32+; и etailer Canary занимается такими дизайнерскими ювелирными изделиями, как John Hardy и David Yurman.

Знай свои условия

Когда вы встречаетесь с грузоотправителем, знайте размер комиссии. Ваша доля – это процент от реализованной продажной цены (обычно от 30 до 60 процентов), но по мере прохождения сезона товары попадают на стойки продаж. Узнайте о шкале и графике скидок, а также о сроках выплат. И имейте в виду, что некоторые реселлеры предлагают отсрочки, которые могут задерживать оплату. Не стесняйтесь договариваться о лучшей комиссии – до 80 процентов – или даже о прямом выкупе. Но также важно умерить свои ожидания. «Не будь драгоценным», – говорит Мауро. «Есть Facebook Marketplace или Poshmark, если вы хотите заниматься своими делами».

Планируйте предстоящие сезоны

По возможности готовьтесь заранее, начиная с момента покупки. Сохраняйте все бирки и этикетки с размерами внутри одежды в целости и сохранности. Для обуви и аксессуаров держитесь за коробку и / или мешок для пыли. И подумайте о стоимости перепродажи, когда обдумываете новую покупку. Ведь замыкание петли по кругу все время приближается. Вон настаивает на более активном участии модной индустрии в начале цикла, и этой весной The Upside представляет интегрированное программное обеспечение, которое поможет побудить покупателей и облегчить их настрой на перепродажу. Когда вы покупаете новую одежду у одного из ее партнерских брендов (например, современного канадского бренда Smythe), он фиксирует гарантированную цену выкупа, которая действительна, если вы отправляете вещь туда в течение восьми месяцев.



admin

Read Previous

Посмотреть музыкальное видео Little Mix “Confetti”

Read Next

Прическа на лето: укороченный пучок с фото

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *